Entrevista a Marco Lorenzi en FloralDaily.com

FloralDaily.com es una revista online orientada a la industria hortícola internacional y en ella, Elvira Oosterbaan, redactora de este medio, ha realizado una entrevista a Marco Lorenzi en calidad de socio-director de Poleplants sobre la calidad de las plantas y su precio.

A continuación, reproducimos la entrevista íntegra realizada bajo el título: España: “La calidad de la planta debe estar en consonancia con el aumento de precios”.

Marco Lorenzi y Pol

«El reto es conseguir que la calidad de la planta esté acorde con el precio que se demanda, ya que los costes han ido sufriendo incrementos importantes«, comenta Marco Lorenzi, cofundador de la distribuidora española de plantas Poleplants. Junto con sus productores asociados, producen más de 3.000.000 de plantas al año, tanto para el mercado nacional como para el mercado internacional. En este artículo, Lorenzi comenta que la pandemia es una campaña de marketing inesperada, cómo los precios de la planta deben ser justificables para el cliente y la política de expansión de la empresa.

Una campaña de marketing inesperada

Según Lorenzi, la creciente demanda de sus plantas ya estaba sucediendo antes de la pandemia. «A partir de 2016 en adelante, ya hemos visto una tendencia más positiva, pero nunca imaginamos que la pandemia se convertiría en un aliado de nuestro sector. Por el contrario, estábamos imaginando que daría lugar a varias complicaciones graves. Afortunadamente, la pandemia resultó ser un tipo de campaña de marketing que nunca podríamos permitirnos. 2020 fue un año de ventas récord y, con mucho esfuerzo de todo nuestro equipo, socios y proveedores, logramos que fuera un gran año para nuestra empresa. La demanda actual sigue siendo alta y, afortunadamente, 2021 terminará como otro año exitoso para nuestra empresa«.

La calidad debe estar en consonancia con el aumento de precios

Debido al reciente aumento de la demanda y los costos, los precios de las plantas y las flores también han aumentado. Sin embargo, Lorenzi menciona que esto no es necesariamente justo para el cliente. «Necesitamos asegurarnos de que la calidad de la planta esté en consonancia con el precio que se demanda, ya que los costes han ido sufriendo incrementos importantes y cambios casi semanales. Los clientes quieren plantas de calidad y pagarlas de forma justificada, que es algo que debemos tener en cuenta«.

Tenemos que tener cuidado con las expansiones

Lorenzi explica que esta creciente demanda no está dando lugar a expansiones repentinas de Poleplants. «Si bien lo estamos haciendo muy bien en este momento, debes ser realista y no embarcarte en expansiones grandes y apresuradas. Cualquier año se podría regular el crecimiento de la demanda, algo para lo que hay que estar preparado como empresa. Aun así, el consumo local ha ido en aumento, curiosamente en todos los meses del año, así como las exportaciones«. Actualmente, Poleplants está ampliando su almacén, un proyecto que ya estaba en proceso antes de Covid. «Ahora era necesario continuar nuestro crecimiento para poder servir mejor a nuestros clientes«.

Junto con sus productores asociados, Poleplants produce más de 1.000 variedades. Entonces, ¿cuáles han sido las variedades más populares durante estos años de gran demanda? Según Lorenzi, es difícil de decir. «No ha sido una sola especie o color el que ha triunfado. En cambio, hay muchas variedades populares; tanto los habituales como las variedades recién introducidas. Sin embargo, las plantas aromáticas, arbustos y árboles y plantas con flores han sido especialmente demandadas. La planta de interior también ha crecido intensamente, sobre todo las plantas verdes volvieron con mucha fuerza. Como la gente ha estado confinada en casa, muchos han vuelto a descubrir sus jardines y balcones. Si bien las barbacoas y las piscinas solamente se compran una vez, las plantas se pueden cambiar y, por lo tanto, se pueden volver a comprar durante todo el año«.

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